In dieser Folge hat Gregor Buchwald Dr. Christian Hoffart zu Gast. Der ehemalige Geschäftsführer der DMG MORI Spare Parts GmbH und Gründer sowie CEO von SPAREPARTSNOW berichtet über das Geschäftsmodell und die Erfolgsgeschichte der Ersatzteil-Plattform.
Weiter sprechen wir mit dem Experten für Service und Ersatzteile über die Wichtigkeit des Ersatzteilgeschäfts im Anlagen- und Maschinenbau, warum der Preis den größten Gewinnhebel darstellt, aber für den Kunden nicht immer das wichtigste Entscheidungskriterium ist UND warum es keinen Weg um die Digitalisierung beim Vertrieb und beim Pricing von Ersatzteilen gibt.
Revolution im Ersatzteil-Vertrieb
SPAREPARTSNOW ist die digitale Plattform für industrielle Ersatzteile und revolutioniert Vertrieb und Einkauf in der Industrie. Die Plattform ermöglicht Herstellen, einen zusätzlichen digitalen Vertriebskanal an industrielle Endkunden. Inklusive Marketing, Zahlungswesen, Logistik, KI-basierter Ersatzteilerkennung und vielen weiteren Features.
Mehr zum Thema Spare Parts Pricing: Der mächtigste Profit-Hebel im After Sales
Mit einem Umsatzanteil von etwa 50 Prozent des Servicegeschäftes stellt der Vertrieb von Ersatzteilen den wohl wichtigsten Profithebel dar. Häufig schlummern hier ungenutzte Potenziale, die sich allerdings nicht ganz einfach heben lassen. So gilt es, Millionen unterschiedlicher Ersatzteile optimal zu bepreisen. Um diese „Herkulesaufgabe“ bestmöglich zu lösen, bieten sich smarte Spare Parts Pricing-Lösungen an.
nueprice
Ein Beispiel für eine erfolgreiche Pricing-Software ist nueprice. Diese SaaS-Lösung hebt preislich deutlich von anderen gängigen Suiten ab, und ermöglicht ihren Nutzern zugleich eine optimale Preisfindung für ihre Ersatzteile.
Lesen Sie mehr zum Thema „Smartes Spare Parts-Pricing“ im passenden Whitepaper von Prof. Roll & Pastuch – Management Consultants:
Weiterführende Links
Unternehmenswebsite Sparepartsnow (2023): Ersatzteile für Ihre Maschine, Original. Preisgünstig. Schnell.
Ersatzteil-Pricing-Software nueprice (2023): Schöpfen Sie das volle Ertragspotenzial Ihrer Ersatzteile aus
