In der heutigen Episode spricht Steffen Kampmann, Partner bei Prof. Roll & Pastuch und Leiter unserer Chemicals- und Materials-Practice, mit Dr. Ekaterina Rühle. Sie ist Global Head of Strategic Pricing bei Henkel Adhesive Technologies und Expertin für strategisches Preismanagement sowie die Implementierung datengetriebener Pricing-Lösungen. Im Mittelpunkt steht die Frage, wie Unternehmen der Chemieindustrie ihre Profitabilität […]

In dieser Folge spricht Christoph Krauss von Prof. Roll & Pastuch mit Klaus Schmäing. Als erfahrener Marketing-Experte verfügt Klaus über umfassende nationale und internationale Erfahrung: Er war in verschiedenen Positionen bei Beiersdorf und Carlsberg tätig, prägte als CMO die Markenstrategie von Burger King und gestaltete zuletzt als Marketing Director bei fritz-kola die Weiterentwicklung einer der […]

Willkommen zu einer neuen Folge von Top Line Talk. Heute sprechen wir über die Veränderungen im Vertrieb und bei der Preisqualität durch Künstliche Intelligenz. KI erstellt Angebote in Sekunden, bewertet Kundenpotenziale und empfiehlt Preise. Aber was bleibt dann noch für den Vertrieb? Hans Benthheimer, Geschäftsführer der Meesenburg Gruppe, und Martin Steinmeier, Associate Partner bei Prof. […]

Hallo und herzlich willkommen zu Top Line Talk ­– alles, was das Management bewegt. In der heutigen Folge spricht Dr. Johann Thieme von Prof. Roll & Pastuch mit Dr. Gerhard Walther, Vorstandsvorsitzender der VR-Bank Mittelfranken Mitte. Sie diskutieren die zentralen Herausforderungen und Erfolgsfaktoren für Regionalbanken –  von Ertrags- und Vertriebssteuerung über Preismanagement bis hin zu […]

In der heutigen Folge spricht Johann Thieme von Prof. Roll & Pastuch mit Christian Kirchner.Christian ist einer der profiliertesten Finanzjournalisten Deutschlands – Mitgründer und Geschäftsführer von Finanz-Szene, gefürchteter Aufdecker kleinerer und größerer Skandale und eine der schärfsten Stimmen im deutschen Bankwesen.Wir sprechen über aktuelle Markttrends, Regionalbanken unter Druck, neue Geschäftsmodelle – und wie lange der […]

Heute sprechen wir über ein Thema, das oft unterschätzt wird – und doch riesiges Potenzial birgt: Service radikaler denken. Denn eines ist klar: Ein bisschen mehr Außendienst, ein bisschen bessere Reaktionszeit – das reicht längst nicht mehr. Was es braucht, ist keine kosmetische Aufwertung, sondern eine echte, durchgreifende Transformation. Digital, strukturell und kulturell. Unser Thema […]

In der heutigen Folge spricht Martin Steinmeyer, Associate Partner bei Prof. Roll & Pastuch, mit Dr. Markus Putz. Dr. Putz verfügt über die Erfahrung aus verschiedenen Führungspositionen im Vertrieb eines großen stahlproduzierenden Unternehmens und ist als Lektor an der Johannes Kepler Universität im österreichischen Linz tätig. Wir sprechen über die Digitalisierung des Vertriebs, darüber, warum sie […]

In der heutigen Folge spricht Michael Fechner, Partner bei Prof. Roll & Pastuch, mit Nick Morbach.Nach vielen Jahren in Führungspositionen im Bereich Renewables begleitet er heute Unternehmen bei einer ganz besonderen Herausforderung: dem Spannungsfeld zwischen Asien und der westlichen Welt.Wir tauchen ein in die komplexen Hürden, mit denen asiatische Unternehmen beim Markteintritt in Europa konfrontiert […]

In der heutigen Folge spricht Christoph Krauss, Associate Partner und Consumer Goods Lead bei Prof. Roll & Pastuch, mit Caspar Schwarz.Caspar ist Experte in der Vermarktung alkoholhaltiger Getränke. Nach Stationen im Spirituosenmarkt ist er zurück im Biermarkt und verantwortet das deutsche Geschäft der Budweiser Budvar.Wir sprechen über den deutschen Bier-Markt, die relevanten Vertriebskanäle und ihre […]

Die heutige Folge ist ein „Podcast Invers“: wir stellen nicht die Fragen, sondern wir werden befragt. Mathias Wirges, Geschäftsführer der Werbeagentur brand on fire, Autor und Host des vom „display“-Magazin begleiteten Podcasts „Evolution der Marken“, spricht mit Christoph Krauss, unserem Experten von Prof. Roll & Pastuch für Pricing und Vertrieb im Konsumgütermarkt. Es geht um […]

In dieser Folge spricht Gregor Buchwald mit Prof. Dr. Kai-Markus Müller, Professor für Consumer Behavior, Autor und Keynote Speaker, darüber, warum Unternehmen Millionen von Euro im Supermarktregal liegen lassen, und wie man dieses Mehr an Wert, also den Mehrwert von Produkten, systematisch monetarisiert – weg von einer Kosten-basierten Preissetzung und hin zu mehr Wertorientierung bei […]

Die aktuelle konjunkturelle Krise stellt zahl­reiche Unternehmen vor enorme wirtschaft­liche Herausforderungen. Gerade der Anlagen- und Maschinenbau kommt nicht voran und sackt bei Umsatz und Absatz immer stärker ab – für 2025 ist kaum Besserung in Sicht. „Neben den bekannten externen Faktoren, wie den steigenden Energiekosten und der Angriffskrieg in der Ukraine, ist ein Teil der […]

In der heutigen Folge zu Gast: Konstantin Stremme, erfahrender FMCG-Experte mit nationalen und internationalen Stationen als CMO und General Manager, sowie im Vertrieb und Upstream Marketing bei führenden Konsumgüterunternehmen wie zum Beispiel der Beiersdorf AG. Der UVP ist das einzige Steuerungsinstrument, mit dem Hersteller ihre Markenpositionierung an Konsumenten kommunizieren können. Wir sprechen heute über die […]

Deutschlands wichtigster Frühindikator, der ifo-Index, verheißt nichts Gutes: Die Stimmung in den Führungsetagen hat sich zu Jahresbeginn weiter getrübt. Damit verdichten sich die Negativsignale für die deutsche Wirtschaft. Die gute Nachricht: Unternehmen, die jetzt gleichzeitig an der Bottom- wie auch an der Top-Line arbeiten, werden gestärkt aus der Rezession hervorgehen. Zu Gast in dieser Podcast-Folge […]

In dieser Folge zu Gast bei Gregor Buchwald: Markus Tandel – Vice President After-Sales & Service bei der Saurer Group.  In den letzten Monaten sanken die Auftragseingänge im Maschinen- und Anlagenbau drastisch, wodurch sich die Lage zunehmend verschlechterte. Für 2024 müssen Hersteller mit weniger Umsatz im Neumaschinengeschäft und einer sinkenden Produktion rechnen. Umso wichtiger ist […]

In dieser Folge hat Gregor Buchwald Dr. Christian Hoffart zu Gast. Der ehemalige Geschäftsführer der DMG MORI Spare Parts GmbH und Gründer sowie CEO von SPAREPARTSNOW berichtet über das Geschäftsmodell und die Erfolgsgeschichte der Ersatzteil-Plattform. Weiter sprechen wir mit dem Experten für Service und Ersatzteile über die Wichtigkeit des Ersatzteilgeschäfts im Anlagen- und Maschinenbau, warum […]

Dieses Mal zu Gast bei Gregor Buchwald: Johannes Geiger, Senior Vice President, Value-Added-Services bei der Firma Viessmann. Im Gespräch geht es um die Relevanz und die Zahlungsbereitschaft von „Value Added Services“ als Mittel der Kundenbindung für Installateure und Endkunden. Weiter sprechen wir über innovative Abrechnungsmodelle, wie „Heating as a Service“ und warum Viessmann mit seinem […]

In dieser Folge zu Gast bei Gregor Buchwald: Markus Nessler – Rechtsanwalt, Unternehmer und Keynote Speaker. Das Thema des Talks ist die Novellierung der Vertikal GVO. Was erst einmal bürokratisch klingt, ist ein wesentlicher Schlüssel, um Kanalkonflikte zu vermeiden und Reimporte zu reduzieren. Was bedeutet das konkret? Online-Player nutzen derzeit ihren Kostenvorteil gegenüber dem stationären […]

In dieser Folge zu Gast bei Michael Fechner: Christoph Schittny, Vice President Strategic Partners & Enterprise von Scientist.com. Im Gespräch geht es darum, wie Scientist.com als intelligente Plattform führende Pharma- und Biotechhersteller weltweit mit tausenden F&E Dienstleistern zusammenbringt und welche Vorteile dies für beide Seiten bedeutet. Außerdem sprechen wir über den spannenden Impact von innovativen, […]

Es sind düstere Aussichten für das Jahr 2023: Erstmals seit 2009 steuert die deutsche Wirtschaft auf eine Rezession zu. Die hohen Materialpreise werden zum existenziellen Problem für Unternehmen. Um das Thema näher zu beleuchten, sitzt Gregor Buchwald, Geschäftsführer von Prof. Roll & Pastuch – Management Consultants dieses Mal auf der anderen Seite des Mikrophons. Die […]

In dieser Folge zu Gast bei Michael Fechner: Patrick Stolte, Director Marketing & Communications bei der Vaillant Group. Wir sprechen über die rasante Transformation der Heizungshersteller, insbesondere vor dem Hintergrund der dramatischen Ereignisse in der Ukraine, und mit welchen Maßnahmen die Branche auf diese extremen Rahmenbedingungen reagiert.Des Weiteren betrachten wir das mehrstufige Vertriebsmodell von Vaillant. […]

In dieser Folge zu Gast bei Gregor Buchwald: Till Schmiedeknecht, geschäftsführender Gesellschafter von Salamander Industrie-Produkte. Wir sprechen darüber, warum Salamander (fast) nichts mehr mit Schuhen zu tun hat, der Lurchi aber immer noch wichtig ist und wie Salamander trotz eines fragmentierten und komplexen Fenstermarkts es schafft, den Endkunden nie aus den Augen zu lassen. Zentrales […]

In der neuen Folge zu Gast bei Gregor Buchwald: Pepyn Dinandt, Transformationsexperte und Geschäftsführer der Restrukturierungsberatung LappsPartners. Herr Dinandt hat viele Jahre Erfahrung im Bereich Private Equity und als CEO unter anderem Firmen wie Braas-Monier, den Dämmstoffhersteller Ursa oder den internationalen Bettenhersteller Hilding Anders geführt. Als Experte für Transformation in Krisenzeiten steht uns Herr Dinandt […]

In der neuen Folge zu Gast bei Gregor Buchwald: Markus Paschmann, Vertriebsvorstand der RATIONAL AG. Im Gespräch geht es um digitale Geschäfts- & Preismodelle in der Großküche, die Wichtigkeit des stationären Handels trotz eines immer stärker wachsenden E-Commerce; und warum eine hohe Ebit-Marge nur die logische Konsequenz einer zu 100 Prozent an Kundenbedürfnissen ausgerichteten Produktpolitik […]

In der neuen Folge zu Gast bei Gregor Buchwald: Christian Jacob, Leiter Marketing bei Efaflex Tor- und Sicherheitssysteme GmbH & Co. KG und CMO aus Leidenschaft. Herr Jacob brennt seit über 20 Jahren für die Themen Marketing, Kommunikation und E-Commerce und verfasst unter dem Titel Markenorientierte Unternehmensführung seinen eigenen Blog. Wir sprechen unter anderem über […]

In der neuen Folge zu Gast bei Gregor Buchwald: Dr. Deborah Zani, ehemalige CEO des italienischen Fertighausunternehmens Rubner Haus und Autorin des Buchs „Sostenibilita e profitto“ (Nachhaltigkeit und Profit). Wir sprechen darüber, wie diese beiden Konzepte interagieren, wie Rubner Haus sie miteinander verbindet und welche Rolle Nachhaltigkeit heutzutage in der erfolgreichen Unternehmensführung spielt und zukünftig […]

In dieser Folge zu Gast bei Gregor Buchwald: Frank Hiller, Subscription Process Manager von Heidelberger Druckmaschinen AG. Heute im Talk: Subscription-basierte Geschäftsmodelle im Maschinenbau und deren einzigartige Vorteile und Herausforderungen. Fragen werden sein: Welche Arten von Subscriptions gibt es und wie zeichnen sich diese aus? Warum scheitern so viele Unternehmen bei der Einführung von innovativen […]

Im Podcast „Top Line Talk – Alles was das Management bewegt“ sprechen Gregor Buchwald (Managing Partner von Prof. Roll & Pastuch – Management Consultants) und Michael Fechner (Associate Partner von Prof. Roll & Pastuch – Management Consultants) mit erstklassigen Gästen aus der Industrie und Wirtschaft. Im Mittelpunkt stehen verschiedenste Themenschwerpunkte, die immer ein Ziel verfolgen: […]